R&WE snelst groeiend bedrijf in Oost-Nederland

Gouden Gazellen in Oost-Nederland: Service en flexibiliteit blijken voor de Gouden Gazellen succesfactoren in de moeilijke economische omstandigheden.

Nuchterheid lijkt het recept voor het succes van de snelst groeiende ondernemers uit Gelderland en Overijssel. Dat bleek gisteren bij de uitreiking van de FD Gazellenawards voor Oost-Nederland in een uitverkocht LUX-theater in Nijmegen.

De bedrijven Addcomp, Steenvisie en R&WE zijn dit jaar Gouden Gazellen. Ook coörperatie FromFarmers, Eurotemp, TKH wonnen goud in de provincies Overijssel en Gelderland. Zij zijn de snelste groeiers van hun provincie in hun categorie.
Service en flexibiliteit blijken voor deze entrepreneurs succesfactoren in de moeilijke economische omstandigheden.

Kijk hier voor de volledige lijst met Gazellen en Gouden Gazellen-winnaars.
Bekijk de beelden van de bijeenkomst
Luister naar FD Gazelle-bedrijf Ridderinkhof op BNR

Meer nieuws uit de regio oost
Alles over de FD Gazellen

Naam: Jan Tijhuis 'De reden van succes: gewoon de goede spullen leveren'
Activiteit: kunststofadditieven
Grootte: 35 medew.
Omzetgroei afg. 3 jr: 330%

S inds de oprichting in 1997 heeft de ontwikkelaar en producent van kunststoftoevoegingen Addcomp al meerdere malen stevige groeicijfers laten zien. Tussen 2000 en 2004 wist oprichter en mede-eigenaar Jan Tijhuis de omzet van het in Nijverdal gevestigde bedrijf al te verdrievoudigen en belandde hij met Addcomp in de rangorde van de Technology Fast 50. Ook in 2008 wist Addcomp zijn marktpositie verder te versterken en werd opnieuw een verhoging van de omzet gerealiseerd tot euro 25,9 mln, tegen euro 13,7 mln het jaar daarvoor.

Gevraagd naar de reden van zijn succes, reageert Jan Tijhuis als een onvervalste nuchtere tukker: 'Gewoon goede spullen leveren, zorgen dat je er een goede prijs voor krijgt en zorgen dat je concurrent jouw producten niet zomaar na kan maken.'

Addcomp ontwikkelt in eigen huis stoffen die aan diverse kunststoffen worden toegevoegd waardoor dit materiaal bijvoorbeeld uv-bestendig wordt, brandvertragend wordt of niet meer stinkt. Een belangrijke afnemer is de internationale auto-industrie. Opel is bijvoorbeeld een prominente klant. 'In de nieuwe Astra en de Insigna zit behoorlijk wat van onze materiaal verwerkt', weet Nijhuis. Het zat ons vorig jaar tijdens de crisis ook mee dat deze modellen al in ontwikkeling waren, waardoor we weinig tot geen last hebben gehad van de dip in de auto-industrie.'

In de loop der jaren is de afzetmarkt verder verbreed en zijn de kunststoftoevoegingen van Addcomp ook te vinden in producten als tuinstoelen, kunstgras en landbouwfolie. 'Als fabrikanten willen dat het kuipje van de margarine mooi wit blijft, dan weten ze ons te vinden.' Er werken inmiddels een kleine veertig man aan de ontwikkeling en productie van de Nijverdalse korreltjes.

Naam: Paul Leusink 'De vakhandel kan een beperkte voorraad aanhouden'
Activiteit: Bestratingsmaterialen
Grootte: 4 medew.
Omzetgroei afg 3 jr: 183%

I n de nieuwbouw van woningen mag dan de klad zitten, eigenaren van bestaande woningen lijken meer dan ooit te investeren in hun bezit. 'Alle hoveniersbedrijven die ik spreek zijn hartstikke druk', geeft Paul Leusink, directeur van groothandel in bestratingsmaterialen Steenvisie als voorbeeld. 'Mensen besluiten bijvoorbeeld hun huis voorlopig nog niet te verkopen en gaan het juist flink opknappen. En dat mag dan ook een paar centen kosten.'

Het assortiment bestratingsmaterialen van het in het Gelderse Spijk gevestigde Steenvisie zit in het hogere segment'. 'Eerder euro 20 dan euro 10 per m2', geef Leusink aan. 'De trend is kwaliteit en duurzaamheid en de klant is bereid daarvoor te betalen.'

Steenvisie heeft zijn marktbenadering in 2006 en 2007 met succes aangepast. Het bedrijf presenteert bij de vakhandel - bijvoorbeeld tuincentra - een 'aanzienlijk uitgebreid assortiment' van nieuwe en gebruikte stenen en klinkers. 'Die presentatie ziet er goed uit. We zorgen ervoor dat de vakhandelaar maar een beperkte voorraad hoeft aan te houden. Het is dan aan ons om de goederen snel en goed verpakt bij de klant af te leveren.'

De nieuwe benadering van de markt zorgde ervoor dat Steenvisie weer een fraaie omzetstijging tot euro 6,5 mln kon neerzetten. 'We zijn opnieuw tegen de krimp in gegroeid', constateert Paul Leusink tevreden.

Hij verklaart het succes van zijn bedrijf mede door de kleine en slagvaardige organisatie. 'We zijn met drie eigenaren helemaal zelf verantwoordelijk voor het commerciële traject en gaan ook zelf naar de klant toe. Op het bedrijf in Spijk werken nog een paar enthousiaste mensen en verder besteden we alle transportwerkzaamheden geheel uit. Flexibiliteit is een belangrijke factor in ons succes.'

Naam: Ben Reuvekamp 'Denemarken en Duitsland waren verder'
Activiteit: energiesystemen
Grootte: 2 medew
Omzetgroei afg 3 jr: 880%

Als eigenaar van een grasdrogerij zag Ben Reuvekamp hoe afhankelijk hij was van de gasprijs. Na de gedwongen sluiting van zijn drogerij was zijn volgende stap snel genomen: energiesystemen verkopen en installeren die op biomassa - bijvoorbeeld houtsnippers - draaien.

R&WE in het Overijsselse Heino levert nu biomassa-gestookte cv-installaties. De omzet van het bedrijf steeg in de periode van 2006 tot en met 2008 met 880% tot euro 1,3 mln en wekelijks melden er zich nieuwe klanten.

'De techniek van houtgestookte verwarmingsinstallaties was in ons land, met zijn uitgebreide infrastructuur voor gas, nog niet zo bekend', verklaart Ben Reuvekamp. 'Landen als Denemarken en Duitsland waren al verder. Ook nu de gasprijs tijdelijk wat minder hoog is, blijft de belangstelling voor deze techniek groeien. Vooral bedrijven willen op langere termijn minder afhankelijk zijn van de gasprijs. Dat zijn al lang niet alleen meer agrarische ondernemers, ook zwembaden en sauna's kun je uitstekend met deze techniek verwarmen.'

R&WE heeft zeven personeelsleden. Met nieuwe concepten als de huurkoop van houtgestookte cv-installaties en door 'eens te gaan kijken wat we in Duitsland kunnen betekenen' hoopt Reuvekamp het bedrijf verder uit te breiden. Wat daarnaast rugwind geeft, is de groeiende belangstelling voor lokale, duurzame energieopwekking op basis van biomassa. 'Deze techniek is een blijvertje.'

De FD Gazellen Awards worden deze maand uitgereikt aan bedrijven die de afgelopen drie jaar jaarlijks minimaal 20% omzetgroei lieten zien en geen verliezen hadden.