Tussenpersonen in nood
Een kwart van bemiddelaars in hypotheken en levensverzekeringen dreigt te verdwijnen.
De komende jaren zal ongeveer een kwart van de bestaande tussenpersonen in hypotheken en levensverzekeringen verdwijnen. Door nieuwe strenge provisieregels, de recessie en een slechte bedrijfsvoering komen steeds meer intermediairs in nood. Dit blijkt uit een rondgang in de sector.
Er zijn in Nederland circa 10.000 kantoren van tussenpersonen ingeschreven. Deze variëren in omvang van eenpitters tot kantoren met honderden werknemers. Uit de top 100 van grootste kantoren zijn dit jaar al tien bedrijven weggevallen door faillissement.
AFM legt
Afab boete op 6 november 2009
Afab splitst tak intermediairs af 4 november 2009
Oplopende kosten
'De inkomsten van de tussenpersoon vallen sterk terug, terwijl de kosten oplopen. Daardoor komt mogelijk een kwart van de bedrijven in gevaar', zegt Matthijs Mons, partner van het onderzoeksbureau IG&H. Volgens Coen Mom, directievoorzitter van Unirobe Meeùs Groep, wordt nu 'het kaf van het koren gescheiden'.
Tim Schoonbergen, directeur van het intermediairscollectief DAK, ziet eveneens een sanering in de sector. 'Tegelijk zie je hbo'ers en academici toetreden. Zij dragen niet de erfenis van de ruimhartige provisies uit het verleden.'
Dit jaar zijn al ruim honderd intermediairs failliet gegaan, het hoogste aantal ooit. Hieronder bevinden zich ook enkele grote bedrijven, zoals OBP (40 werknemers) en Vitaela (130 medewerkers), gespecialiseerd in uitvaartverzekeringen.
Strenge regels
Alles wat slecht kan gaan, komt dit jaar voor de intermediairs samen. De markt voor hypotheken is in mineur en het imago van financiële producten is negatief. De schandalen rond de aandelenlease, woekerpolissen en het bankroet van DSB zijn daaraan debet.
Daarnaast zijn dit jaar strenge provisie- en transparantieregels van kracht geworden. Deze maken een einde aan een bijna vanzelfsprekende en vaste inkomensstroom van verzekeraars richting intermediairs. Mons: 'De bonusprovisie mag niet meer. Daar komt bij dat de provisies die nog wel zijn toegestaan meer over de tijd gespreid worden uitbetaald.'
Bovendien neemt het risico toe dat er provisie terug moet worden betaald aan verzekeraars. Volgend jaar gaan verzekeraars hun klanten actief wijzen op het feit dat zij hun verzekering kunnen opzeggen. Bij tussentijdse opzegging moeten intermediairs provisies deels terug betalen.
Onvoldoende reserves
Dat trekt een zware wissel op intermediairs. Zij hebben vaak onvoldoende reserves aangelegd. OBP is ten onder gegaan doordat Reaal bijna een miljoen euro aan afsluitprovisie terugeiste.
De ingrijpende veranderingen hebben ook hun weerslag op de waarde van de bedrijven. Intermediairs die hun bedrijf willen verkopen - vaak is het een pensioenvoorziening - stuiten op gewijzigde waarderingsregels.
'Bij overnames zijn niet provisie-inkomsten maar het rendement leidend geworden. Financiers zijn kritischer geworden', zegt Wim Oeben, bedrijfstaxateur bij Dullemond Bedrijfsadvies.
Ook de samenstelling van de portefeuille weegt zwaarder dan eerder. Als er veel woekerpolissen in zitten, wordt de waarde volgens Oeben een stuk minder. 'Het is een kopersmarkt geworden. In vergelijking met acht jaar geleden is de prijs van intermediaire bedrijven met 30 tot 40% gedaald.'
| Gerelateerde artikelen | ||
|---|---|---|
| 08-02 |  Een prettige oplossing voor de Griekse tragedie | |
| 26-01 | Nieuwsoverzicht | |
| 25-01 | SNS staakt platform voor indexbeleggers | |
| 23-01 | Geldwaardering over van AFM naar IEX | |
| 22-01 | De Hypotheker sluit minder hypotheken af | |
Om reacties te kunnen plaatsen moet u ingelogd zijn. Ga naar 'Mijn FD' om in te loggen.
Begin van het einde WAPM Robben, 22 november 2009
@Internet " Misschien gaan we wel richting het model, zoals dat in Engeland wordt gehanteerd. Online hypotheken afsluiten. Scheelt vast een hoop kosten" Precies. Ik adviseer iedere tussenpersoon om het boekje van Jeff Jarvis (Wat Zou Google Doen) eens te lezen. Alles wat als zogenaamde intermediair/agent/tussenpersoon geen waarde toevoegt en alleen maar "dozen schuift van links naar rechts" wordt in haar bestaan bedreigd. Dit te makkelijke verdienen stopt en het is gewoon een kwestie van tijd. Tussenpersonen: verander je businessmodel tot iets wat wel waarde toevoegt of wen er maar aan dat je zaakjes gemillimeterd worden.
@jhp zuidervliet A Spees, 20 november 2009
Tja, die brief.....maar die heeft u toch zelf ingevuld? En dat werd toch niet gecontroleerd? Zo is er bij mij na invullen van die brief niets veranderd hoor. En over uw laatste zin; ja misschien wel....maar u weet ook wie daar het slachtoffer van worden (het levert ook een banenverlies voor de tussenpersoon op) en wie daar dus tegen zullen zijn. Waarschijnlijk is afschaffen van de hypoteekrente aftrek de beste methode om minder kopers te krijgen.....maar net zo, zullen hier de banken en tussenpersonen niet blij mee zijn. @koning midas Bent u toevallig Lloyd Blankfein.......banken doen immers het werk van God. :) Nogmaals u heeft wel gelijk hoor, maar u en ik betalen wel mee als het misgaat......zonder de overheid heeft geen bank de kans om de economie te smeren. Anyway, als het u om het even is vind ik toch dat eerlijke ondernemers het smeermiddel van de economie zijn...mensen die een product maken en verkopen, niet mensen die een beetje met andermans geld lopen schuiven. Bedrijven zoal s Philips en DSM, die hun eigen broek ophouden. En onze nieuwe Leidse biotech bedrijven die met goede subsidies groot worden.....dat is nog eens geld goed besteden. Beter dan een bank omhoog houden door geld te lenen, meer rente laten vangen voor hypotheken, en vervolgens de helft van die rente terugbetalen aan burgers. Begrijp me niet verkeerd ik ben blij dat de banken gered zijn, maar dat is pragmatisme.....bij u lijk het meer op adoratie.
@A Spees JHP Zuidervliet, 20 november 2009
Wonderlijk dat op cursus niet realistisch is in een wereld waar lenen en consumeren aangemoedigd wordt. Een jaar geleden (?) kreeg ik van de bank een brief waarin ik mijn competenties mbt beleggen kenbaar diende te maken. Afhankelijk van mijn ´niveau´ werden mijn mogelijkheden en bijbehorende risico´s ingeperkt. Waarom zou een soortgelijke test niet mogelijk zijn om een lening af te sluiten? Een kleine 20 jaar geleden huurde 60% van de bevolking nu is deze groep gekrompen naar 40% dat betekend dat er een grote nieuwe groep kopers bij gekomen is. Of de relatie daar is, is maar de vraag echter een grote groep (hoe groot of klein durft ook niemand zijn vingers aan te branden) komt nu in de problemen. Natuurlijk zijn de financieringconstructies een stuk complexer echter misschien dat een groep niet geschikt is voor het kopen van een woning. Misschien moeten we durven zeggen dat iemand enkel een annuiteiten hypotheek krijgt krigjt. Echter we zijn sneller geneigd om te wijzen naar de witte boorden dan dat we eens naar onszelf kijken.
snijdt geen hout Koning Midas, 20 november 2009
Uw argumenten snijden geen hout;ik ken nog een Noord Zuidlijn die een paar miljard te duur is dankzij onkunde van ambtenaren en zo kan ik nog wel even door gaan. Ten tweede, wat was er eerder? De vraag of het aanbod of creeert de vraag het aanbod? Verwijten maken is lekker makkelijk maar kijk liever eens genuanceerder. Ik begrijp dat u uw onderbuik vol heeft uit afgunst en jaloezie tegen bankmensen maar zonder het bankwezen kunt u ook wel ophouden. Zonder overheid en raamambtenaren komen we nog een heel eind! Lenen en consumeren smeert de economie; sterker nog; dat IS de economie. Alleen lenen door insolvabele debiteuren kan niet meer. Maar dat is tegen de arbeider zeggen dat hij geen auto en plasma tv meer mag kopen....zegt u het?
duur en slecht PHW Blok, 20 november 2009
Kort samengevat zijn tussenpersonen duur en slecht. Ga een vak leren, daar bereik je wat mee!
@koning midas A Spees, 20 november 2009
Natuurlijk heeft u in principe wel gelijk, maar het is wel een beetje omhooggevallen geen stijl praat. De huidige economische crisis is voor een groot deel veroorzaak door A mensen die inderdaad een groter huis kochten dan dat ze konden betalen en B bankmannetjes, verzekeraars en tussenpersonen die wilden profiteren. De mensen die de verkeerde beslissingen maakten waar zeker niet allemaal wilsonbekwame idioten maar heel normale mensen. En wiens schuld dit nou is doet er niet toe, maar twee feiten staan nog steeds: 1 tussenpersonen verdienen hun geld op een welliswaar legale maar af te keuren manier en 2 de hele wereld is het slachtoffer van deze praktijken. Uw oplossing 'op cursus gaan' klinkt dus wel heel stoer, maar erg realistisch is het niet. Zeker niet in maatschappijen waar lenen en consumeren aangemoedigd wordt.
@ Spees Koning Midas, 20 november 2009
@ Spees; ik begrijp uit uw reactie dat heel Nederland dom is en financiele overeenkomsten erg moeilijk vindt te begrijpen. Hmmm,da's nogal een uitspraak. Ik erger me rot aan dat zielige "maar ik wist het allemaal niet" gedrag. Ga dan huren! Wees dan tevreden met je AOW! Hou op met zeuren! Als je iets niet snapt, bemoei je er dan niet mee. Als deze mensen een auto kopen zeuren ze tot aan de kokosmatten dat het goedkoper moet maar als ze een huis kopen dan vliegen de duizenden euro's over de tafel. Ergo; of op cursus of geen moeilijke zaken meer doen. Lijken wel kleine kinderen zeg...
@koning midas A Spees, 20 november 2009
Onwetende mensen moedwillig veel geld afhandig maken voegt niets toe aan onze economie. Als deze tussenpersonen, en ook al dat andere 'financiele talent' bij banken en verzekeraars nou eens een echte baan zochten dan hadden wij nu misschien wel een kenniseconomie gehad. Zolang je met behulp van schimmige contracten, die voor veel mensen gewoon niet goed te begrijpen zijn en gebrekkige informatie in gesprekken meer geld kunt verdienen dan met het zoeken naar een medicijn tegen kanker zullen we altijd een landje van prutsers blijven.
Ach gut Koning Midas, 20 november 2009
Mensen worden niet getild; ze LATEN zich tillen. waar is de eigen verantwoordelijkheid?? Dat tussenpersonen niet altijd goed geadviseerd hebben is wel bekend maar hun klandizie heeft zich laten inpakken. Hoe dom ben je dan? Als je een hypotheek of kapitaalverzekering kan betalen moet je minstens iets van financien afweten. Deze mensen weten alles van auto's en plasma tv's maar laten zich door een adviseur in de luren leggen. Eigen schuld! Ga je eerst maar eens in de ,aterie inlezen als je een eigen huis wilt hebben. En als je dat niet kunt betalen; jammer dan! Niets VVD's aan hoor, gewoon waar. Weg met dat linkse gehobby!
schaam je F Roet, 20 november 2009
Die bemiddelaars die zonodig in een zielig daglicht staan, moeten zich rotschamen. Ze hebben vaak over de ruggen van onwetende mensen tienduizenden euro's verdiend. Het wordt tijd dat ze aangeklaagd worden. Ik ken trouwens nog wel iemand die werk voor ze heeft achter de lopende band. 60 uur per week werken op een enorm hoog tempo zal ze leren...
internet E Klaassen, 20 november 2009
Misschien gaan we wel richting het model, zoals dat in Engeland wordt gehanteerd. Online hypotheken afsluiten. Scheelt vast een hoop kosten.
@pja van den Buijs A Spees, 20 november 2009
AAaa, het traditionele VVD riedeltje.....altijd populair op feestjes en partijtjes om een paar van zulke opmerkingen in de groep te gooien. Helaas voor u weten na de crisis de meeste mensen wel beter. In de private sector wordt heel wat meer ge...vioold en wordt de burger heel wat meer geld afgenomen.
Graaiers. PJA van den Buijs, 20 november 2009
Nu we het toch over graaiers hebben. Wat dacht u van al dat overbodige overheidspersoneel. 36 Uur per week klootviolen op kosten van de belastingbetaler.
Benny van den Brink B. van den Brink, 20 november 2009
Wat grappig dat de bedrijven " vaak hun pensioenvoorziening is " terwijl een groot deel van de inkomsten van deze beroepsgroep juist inkomsten uit de verkoop van inkomensvoorzieningen (pensioenen, lijfrenten, kapitaalverzekeringen) zijn. Hebben ze anderen iets geadviseerd wat ze juist zelf niet deden ?
Zal niet meevallen A Spees, 20 november 2009
Zal niet meevallen.....moeten ze ineens een echte baan zoeken.
Ondernemers of graaiers? H.W. Willemsen, 20 november 2009
Het is een beroepsgroep die niet is opgeleid voor de advisering in de inmiddels complexe materie. Wat ze wel goed kunnen is niet verdiende provisie opmaken, daarom gaan er zoveel plat. Niet reserveren, maar uitgeven. Dikke auto i.p.v. transformatie naar ander verdien-model. Wat kan je verwachten van deze groep dienstverleners (hmmm. alleen het woord al)? Ik denk dat er nog heel veel plat zullen gaan, wie vertrouwt er nog een tussenpersoon?
